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      椰島酒業董事長馬金全:經銷商賣酒首先要有耐心

      編輯:小玲  發布時間:[2019/3/20 8:47:47]  文章來源:好酒招商

        3月18日,一場思想風暴席卷成都春糖。

        正值第100屆全國糖酒會如火如荼進行之際,由椰島酒業冠名,河北板城酒業協辦,新食品雜志、糖酒快訊主辦的“十人看十年——2019中國糖酒食品行業名企云商領袖峰會”在城市名人酒店舉行,作為本屆糖酒會**話題性和思想分量的**“大咖擂臺”,去年在酒業圈創造了“藍色風暴”的椰島酒業董事長馬金全也來到現場,為廣大經銷商帶來了“健康酒六度縱橫四維分享”。

        馬金全首先認為,椰島在整個歷史發展當中曾經走了一點彎路,所以前幾年在整個業界稍微隱去了身影,但作為上市公司理應為股民提供更好的利潤和未來的發展,因此他和他的團隊在2018年入駐后就是要解決資本層面對公司的期望,于是誕生了海王酒,這便是一個新的開始。

        在談到對渠道的看法和未來十年時,馬金全從經銷商談起,他能夠理解這一群體面臨的難題,為什么經銷商每年都在參加糖酒會?他們認為或許在聚會之外,來這里的每一個人都是帶著夢想的,都想變成馬云,但是每一個企業發展都有自己的路,特別是從小做起的企業和經銷商,面對那些來糖酒會尋求財富之夢的經銷商到底應該怎么辦?馬金全給出了自己的建議。

        他認為未來零售行業或者對于經銷商來說,渠道在未來整個發展中的核心沒有改變,如今去看看最近三年行業通過互聯網投資的新的品牌并沒有賺到錢,反而讓轄區內經銷商踏踏實實地把自己的渠道經營得非常好,這些全能的經銷商沒有被迷惑,他們一方面抓住了趨勢,另一方面在整個發展的過程中沒有盲從,而是把自己的主業做得扎扎實實,而且對終端餐飲店控制和對商超控制做的更加扎實,他們的生意反而越做越好。

      椰島酒業董事長馬金全:經銷商賣酒首先要有耐心

        “未來十年也好,五年也好,不管未來怎么樣,我覺得在中國這個人口眾多的國家范圍內,我們的零售店不會滅亡,我們的渠道不會消失”,這是馬金全給經銷商們的鼓勵。他更是認為每一個經銷商是有機會的,關鍵看怎么做。

        不管經銷商實體做的多好,廠家都需要在某一個區域做到更加精準和扎實的渠道運營商,他認為未來經銷商一定把自己所管轄的區域在一個縣或者市甚至在鄉鎮,把所有渠道都做成緊密型共生鏈的關系,那么就搶占了制高點,這樣很多廠家、很多品牌都愿意與這樣的商家去合作,因為他們手里擁有大量渠道客戶。

        但目前很多經銷商沒有把網點做好,老是想找好的產品迅速把網點做好,這其實不是太現實在馬金全看來,經銷商在賣酒時**要有耐心,在抓住中國互聯網包括未來的時候不要放棄自己眼前的選擇,一定要把自己渠道修煉好。第二在渠道修煉好的同時,不僅把渠道運營好,同時要把C端做好,因為今天必須要具備打造品牌推廣的核心能力,這個核心能力應該是有自己的團隊和自己的管理系統,就是不僅僅擁有渠道的無縫隙覆蓋,同時還要對C端消費者和核心群體進行培育互動體驗,由此才能夠擁有核心競爭力。

        在他看來,現在白酒競爭已經進入到白熱化境地,如今推廣白酒是非常難的,在未來隨著國家健康生活品質提升,整個推廣方式一定會更加理性和商業化,而不是那么多年在做白酒時的一種庸俗化。那么在競爭市場激烈情況下怎么去尋找一片藍海?從過去一年椰島酒業的發展來看,必須要在白酒和紅酒的發展過程當中切入一塊大健康產業平臺。他透露今年在椰島海王酒的基礎上,在有色酒的基礎上還將推出一款無色酒,也是新的的生態微分子酒的產品,繼續走差異化發展道路。來源:糖酒快訊

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